Если вы планируете открывать в Поднебесной бизнес с Китаем, то он заставит вас полностью изменить отношение не только к переговорам, но и к концепции ведения дел. И чтобы десять раз не наступать на одни и те же грабли, быть практичным, а также быстро и эффективно адаптироваться, разберем самые распространенные ошибки, которых лучше избегать.
ТОП-10 ошибок:
1. Контракт никогда не является полной защитой. В силу культурных и исторических традиций, китайцы оценивают контракт ни как что-то постоянное, а как временное соглашение, которое может быть изменено при колебании рыночных условий. То есть, если, по условиям рынка контракт окажется для них не выгоден, вы, что называется, остаетесь в дураках.
2. Иностранцы часто жалуются, что китайцы не понимают их деловых намерений из-за незнания английского языка. Не обольщайтесь, они понимают, но маскируют свое нежелание подчиняться вашим деловым условиям. Это опять-таки культурная проблема, китаец никогда не пойдет вам навстречу, если вы будете навязывать ему свое ведение общего бизнеса.
3. Не будьте слишком добрыми. Прямо и кратко излагайте свою точку зрения и обязательно приглашайте квалифицированного переводчика, чтобы скрупулезно уточнить любые спорные нюансы взаимоотношений. Бизнес есть бизнес.
4. Не проводите инспекцию товаров после доставки, это слишком поздно. Лучше если проверка качества будет сделана в Китае прямо на производстве.
5. Наймите собственный персонал, чья работа в Китае будет связана с проверкой качества, поверьте, вам не потребуется большой штат, чтобы справиться.
6. Забудьте о доверии. Это не значит, что вас будут целенаправленно обманывать, но все действия должны быть подтверждены тестами, особенно если это новый для вас партнер. Китайцы на первых порах тоже не будут вам доверять, смиритесь, чтобы заслужить доверие потребуется много времени.
7. Попытайтесь избежать «совместного предприятия», чтобы не усложнять себе жизнь. Вместо этого ищите компанию по найму, дистрибьюторов или партнеров по лицензированию. Известны примеры, когда китайская сторона, воспользовалась ситуацией, нарушая некоторые условия конфиденциальности и кражей интеллектуальной собственности. Открывайте СП, только при наличии надежного партнера.
8. У вас должны быть английские дубликаты всех написанных на китайском языке документов, не поленитесь сделать юридический перевод.
9. Никогда не навязывайте свою точку зрения. Лучше попробуйте думать как жители Поднебесной, учитесь на их культуре, даже если для этого понадобиться учеба в Китае.
10. Будьте готовы к тому, что китайцы будут вас торопить, поэтому вам понадобится тонна терпения, чтобы заставить будущих партнеров понять ваши намерения.
Хотите, чтобы ваш бизнес процветал — не забудьте воспользоваться нашими советами!
Ответим в течение 5 минут.
