Большинство туристов приезжает в Поднебесную не только для того, чтобы увидеть Великую Китайскую стену и покормить панд свежим бамбуком, но и чтобы обновить свой личный гардероб модной и сравнительно недорогой одеждой, купить вещи в Китае.
Давайте же рассмотрим основные правила поведения в таком специфическом месте, как вещевой рынок Китая:
1. Смело делите цену, озвученную продавцом, на 3.
Китайские продавцы каждый день ведут торговлю с тысячами иностранцев со всего мира, поэтому легко смогут определить опытный ли вы «лаовай», либо приезжий турист. Многие иностранцы знают где в Китае можно купить брендовую одежду оптом и недорого, но только единицы владеют навыками как это сделать правильно.
Если вы интересуетесь ценой, значит потенциально готовы к покупке. Тут китаец никогда не упустит свою выгоду — первая цена рассчитана на «людей, для которых деньги — небесная пыль» и эта цена абсолютно оторвана от реальности! Даже если вам кажется: «Да это же супер цена по сравнению с ценами в нашей стране!» — не ведитесь, дальше будет интересней.
Надо сразу же делить цену минимум на 3 и только тогда вы поймете реальную стоимость вещей в Китае. У вас появится возможность поторговаться с продавцом и прийти к приемлемой цене для вас обоих.
2. Если продавец ведет разговор, но отказывается уступать в цене — медленно уходите.
Когда вы видите, что продавец заинтересован в вас, как в покупателе, он активно ведет дискуссию, рассказывает о том, какой замечательный у него товар, о том, что если он уступит вам в цене, то ничего не заработает, а ему ведь надо кормить 10 детей и т.д. — разворачивайтесь и медленно, но уверенно уходите. Дальше вы увидите все сами. Продавец пойдет на такие условия, о которых вы даже не могли и подумать. В Китае этот трюк срабатывает просто невероятно.
3. После знакомства с товаром, найдите его изъян и делайте акцент на него.
На китайских рынках важен объем продаж, так как людей очень много, а продав вещь даже с самым низким профитом, вы зарабатываете, компенсируя на огромном потоке покупателей. Продают китайцы обычно достаточно качественную одежду самых известных марок, но они сами понимают, что ее себестоимость — копейки.
Если продавец видит, что вы готовы взять, но только дешевле, обосновывая это каким-либо недостатком продукции (даже самым незначительным) — в 90% случаев вам пойдут на уступки — так как товарооборот на китайских рынках «бешеный», а им необходимо продавать еще больше. Цепляйтесь за малейшую возможность сбить цену!/p>
4. Оставьте эмоции дома.
Померив одежду/аксессуар, вы понимаете, что товар вам нравится, ваши глаза загораются и это моментально видит продавец. Следовательно, цену сбить уже не так и просто, ведь он понимает, что вы купите ее даже втридорога. Будьте хладнокровны и не показывайте, что вещь вам действительно очень понравилась.
5. Подчеркните свой опыт.
После того, как продавец назвал первую цену, обязательно сделайте удивленно-улыбающееся лицо и скажите: «Ребят, ну вы что? Я живу в Китае уже больше 5 лет, давайте ближе к теме.» Обычно после того, как китаец понимает, что иностранец живет в Китае долгое время и знаком со всеми хитростями китайского бизнеса — цена опускается гораздо охотнее.
6. Похвалите английский продавца
Когда китаец получает комплимент о его великолепном уровне английского языка (даже если вы явно льстите) — его сердце моментально тает. Предлог к падению цены набирает обороты…)
7. Не мерьте и не открывайте товар, если заведомо знаете, что покупать не будете.
Ох, как же китайские продавцы «бесятся», когда вы смотрите товар и уходите из магазина ничего не купив. Порой они могут кричать вам вслед все плохие слова на всех языках мира, которые только знают. Поэтому старайтесь мерить и распаковывать только то, что вы действительно готовы купить.
8. Запаситесь «наличкой».
На рынках оплатить товар можно, в большинстве случаев, только наличными. Цените потраченное вами время на переговоры о цене, ведь когда вы вернетесь, сняв деньги с банкомата, продавец уже может поменять условия. Как говорится: «Берите, пока горячо!» («Держи быка за рога!»)
Ответим в течение 5 минут.
