Вести бизнес с Китаем безусловно выгодно. И лучше всего, когда есть возможность заказывать товар оптом напрямую у производителя. В этом случае цена получается ниже, да и за доставку, как правило, платит вторая сторона.
Если вы планируете вести бизнес с Китаем, или просто хотите сделать уже существующий проект более успешным, то эта простая инструкция точно вам пригодится.
Во-первых, стоит уточнить, что все дела лучше вести юридическому лицу. Это значительно все упрощает. Во-первых, так проще контролировать весь процесс от начала до конца. Во-вторых при таком сотрудничестве большинство представителей китайских компаний просят, чтобы им дали реквизиты банка и адрес контактного лица. Позже этот же человек должен проводить оплату товара.
Если закупкой будет заниматься физическое лицо, то придется отдать предпочтение популярным интернет-магазинам вроде «Алиэкспресс». Там можно закупить небольшую партию товара самостоятельно, или, воспользовавшись услугами посредников. Второй вариант многим кажется более предпочтительным из-за того, что с представителями китайских компаний очень трудно вести переговоры. Особенно это касается небольших магазинчиков и предприятий. Как правило, там очень плохо владеют английским. Поэтому в процессе общения могут возникнуть различные недопонимания. Особенно, если и покупатель тоже говорит на чужом языке плохо.
Заказать большую партию товара без проблем можно также на сайте «Алибаба». Он как раз сделан так, чтобы им с легкостью могли пользоваться иностранные покупатели. Весь сайт переведен на английский, да и продавцы по большей части этим языком тоже владеют. Поэтому с ними обязательно стоит поговорить, чтобы выяснить, если ли у поставщиков все необходимые документы и сертификаты, подтверждающие качество товара.
В целом, что бы вы не покупали, пусть даже какие-то мелочи вроде канцелярии, все равно стоит общаться с продавцами лично или хотя бы по телефону. Простой разговор дает возможность не только узнать какую-то дополнительную информацию о заказываемом товаре, но и выбить из поставщиков скидку. Если вы планируете долгое сотрудничество с производителем, то также лучше сразу вызвать у него положительное отношение к себе. В этом случае сотрудничество будет для вас более выгодным. Постоянному покупателю могут предоставить какие-то хорошие скидки, или просто более выгодные условия работы.
Следующий важный момент – это доставка товаров. Поскольку перевозить его приходится из другой страны, то приходится сталкиваться с таможенным сбором и соответствующими ограничениями. Как и все остальные страны, Китай устанавливает лимит на вес и количество ввозимых товаров. Поэтому за доставку огромных партий товара, как правило, приходится платить.
Но лишних трат вполне можно избежать. Если вы хотите сэкономить на доставке, можно воспользоваться методом, проверенным многими бизнесменами. Заказанный товар разделяется на несколько более мелких посылок. И все они отправляются на разные адреса, нескольким покупателям. В этом случае у работников таможни возникает меньше вопросов, и товар пропускают сразу же. Эта схема известна не только нам, но и опытным поставщикам. Поэтому, если им все объяснить, они охотно согласятся с вами сотрудничать. Как правило, один заказ достаточно разделить на пять получателей. Стоимость каждого из них в этом случае не будет превышать при этом тысячи долларов. Если общая сумма заказа больше, тут все тоже просто – разделите товар между большим количеством человек, и ждите доставки.
Кстати, с деньгами при заказе больших партий товаров, стоит быть очень аккуратными. Опыт сотрудничества с китайцами показывает, что они часто могут забыть что-то отправить. Иногда это делается специально, иногда партия товара настолько большая, что какая-то ее часть действительно теряется. Если так и происходит, то стоит стоять на своем до конца и просить выслать затерявшийся товар повторно.
Для того, чтобы при разтаможке товара тоже не возникло проблем, достаточно просто подготовить пакет всех необходимых документов. Если вы позаботитесь обо всем заранее, то ваш заказ точно не вернут, и не задержат. На таможне, как правило, просят продемонстрировать упаковочный лист, основной договор о поставке, подписанный китайским партнером, накладную международного формата, все прайс-листы и экспортную декларацию. С остальными документами приходится разбираться уже в зависимости от того, какой товар, и у кого был заказан. Кроме того, стоит принять во внимание еще и то, что китайское законодательство постоянно меняется, поэтому могут появиться какие-то новые требования.
Для того, чтобы продавать товар без каких-либо проблем, необходимо заранее позаботиться и о передаче прав собственности. Это делается на одном из трех этапов. Оптимальный для бизнесмена вариант – это передача прав собственности на товар прямо от завода. Но можно сделать это также и на контрольном пункте, или уже после того, как все было доставлено на место назначения. Первый вариант стоит выбирать еще и потому, что он наиболее выгодный. В этом случае, вам не придется оплачивать дополнительные расходы. Все уже будет включено в стоимость груза.
Если ваш проект уже достаточно успешен, то можно пойти и более сложным путем – создать свой экспортный отдел. С одной стороны, тут придется изначально вложиться. Но зато и выгода тоже почувствуется очень быстро – прибыль тоже возрастет. А вот риск потерять товар, получить бракованную партию, или столкнуться еще с какими-то либо проблемами сводится к минимуму. Ну а начинающие бизнесмены могут все же обратиться в упомянутые ранее фирмы, которые занимаются «доставкой под ключ». Сотрудничество с ними значительно упрощает процесс покупки. Ведь работники берут на себя все вопросы с документами, таможней и решают все внезапно возникающие проблемы. Представители популярных фирм вместо вас способны даже проконтролировать процесс погрузки товара. Это особенно важно в том случае, если речь идет о каком-то дорогом или хрупком товаре. Китайские грузчики редко обращают внимание на то, что там внутри упаковки. Они просто стараются побыстрее разделаться со своими делами. Поэтому нужно, чтобы кто-то со стороны их контролировал.
Итак, подводя итог, можно составить простую инструкцию для бизнесменов, которые занимаются, или планируют заняться поставкой товаров из Китая:
- Определите проверенного производителя;
- Пообщайтесь с ним лично, чтобы наладить контакт;
- Проверьте всю документацию, которую вам могут предоставить;
- Уверьтесь в том, что при погрузке товара не возникнет никаких проблем;
- Просчитайте вес товара, и при необходимости разделите всю партию на несколько частей, рассылаемых разным адресатам;
- Подготовьте все нужные в стране таможенные документы;
- Будьте готовы получить товар и перевезти его на свой склад.
Если же такой длительный список шагов кажется вам чем-то слишком сложным, и перевозить товар из Поднебесной самостоятельно вы не хотите, обратитесь в одну из компаний, которая уже не первый год занимается этим на профессиональном уровне. Но тут тоже нужно быть очень внимательными, чтобы не нарваться на мошенников. Обращайтесь только к тем компаниям, у которых много положительных отзывов, и доверяйте свой товар только проверенным людям.
Ответим в течение 5 минут.
