Восточная мудрость ведения дел

В отличие от прежних времен, геополитическая обстановка в мире и глобальная макроэкономическая ситуация приобретает ярко выраженный восточный вектор. Его острие достаточно явственно упирается в такие страны Юго-Восточной Азии, как Япония, Южная Корея, Филиппины и особенно – Китай. Самые инновационные технологии и материалы, стремительное экономическое развитие, постоянный рост уровня жизни – все это уже очень серьезно тревожит страны, которые привыкли считать себя главенствующими на планете.

Бизнес и культура на одних весах

Именно Китай рассматривается сегодня большинством дальновидных бизнесменов, как наиболее емкий и перспективный рынок. Объективные предпосылки, мотивирующие крупных инвесторов, вполне очевидны:

· стратегическое географическое расположение;

· развитая транспортная и экономическая инфраструктура;

· лояльная налоговая политика по отношению к иностранным резидентам.

Однако, необходимо понимать, что ведение бизнеса в Китае определенным образом осложняется местными традициями и понятиями. Представитель в Китае, знакомый с особенностями менталитета и знающий многовековую культуру этой страны, способен предоставить решающее конкурентное преимущество.

Как вести себя при переговорах с китайскими партнерами

Деловые переговоры с потенциальными деловыми партнерами из Китая – это особое искусство. В отличие от прагматичных европейцев или североамериканцев, китайские бизнесмены обращают внимание не только на стиль и качество одежды, или выражение лица. Необходимо понимать, что посещая Китай, Поднебесная вовсе не находится в долгу перед своими гостями!

Поэтому при переговорах следует руководствоваться следующими принципами:

· говорить не много, но емко, по сути;

· при этом внимательно слушать витиеватую речь контрагентов;

· не вступать в спор, ибо знаменитая китайская поговорка гласит: «Прав тот, кто не вступает в спор»;

· не пытаться давить цифрами, фактами и кажущимися неоспоримыми аргументами – как правило, на мудрых китайцев они производят обратное впечатление;

· следить за своим поведением, которое должно быть в меру скромным и в то же время уверенным.

Понятно, что многое зависит и от самого предмета переговоров, условий и объективных обстоятельств. Но при переговорах с китайскими партнерами, помимо общих постулатов деловой этики, необходимо помнить и о «языке тела», и об определенной скромности, и о несвоевременности излишнего красноречия, в котором жители Поднебесной дадут фору любому иностранцу!